库存高企和效益缩水不断给钢厂施压，方矩管厂家市场竞争白热化
　近年来，钢厂的方矩管直供力度日趋加大，直销比例不断提升，对国内钢贸行业产生了不小影响。如何看待钢厂的直销？钢厂直接面临的问题及发展趋势如何？

   我国钢铁企业方矩管直销营销模式的演变过程。当年，方矩管供不应求、十分紧俏，钢厂80%~90%的方矩管由贸易商代理销往终端用户。钢厂不仅借助贸易商销售渠道节省了经营成本和人力成本，还确保了资金的安全。据介绍，钢贸商在签订合同时必须一次性全额付清货款，确保钢厂货款提前回笼。部分钢贸商为多拿货，选择提前打款，钢厂资金十分充裕。此外，钢厂可根据钢贸商订货安排下月生产，有利于加快生产节奏，提高生产效益，避免库存积压。而，由于最近几年国内钢铁产能持续过剩，处于“买方市场”的方矩管不再是“香饽饽”，销售不畅、库存高企和效益缩水不断给钢厂施压，方矩管市场竞争白热化。为促进销售，钢厂纷纷加大方矩管直销、直供力度，减少流通环节。不少钢厂设立了方矩管市场经销点、销售分公司，建立终端用户战略合作关系，直销、直供比例由20%~30%提高到目前的50%以上，部分钢厂甚至达到70%~80%。目前，河北地区钢铁企业提出了2013年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨及通过优化创效5亿元的总体目标。

　　“国内市场竞争日趋激烈、下游终端用户需求萎缩，钢厂面临巨大压力。为打开销售渠道，钢厂都在加大直供比例，希望通过直接面对用钢单位，拓展销售，提高吨利。