镀锌方管营销模式如何生变?

　　今年钢铁行业全部亏损，原有的代理商制度逐渐萎缩，很多钢厂都在建立自己的直销队伍。怎么看钢厂镀锌方管营销模式的转变?

　　李春亮：今年，新余钢铁在广东、上海与很多钢贸商合资建立公司，钢厂欲通过钢贸商寻求终端客户，在一定程度上，钢贸商变为钢厂的直销分公司;部分钢厂加强和五矿、浙江物产或中铁的合作合资等建立稳固的销售渠道。

　　日照钢铁建立200人的直销队伍，河北敬业都在建立自己的现货销售平台和直销队伍，稳固自己的销售渠道和融物流、现金流为一体。

　　对于钢贸商来说，传统模式落后，需要根据终端客户进行分类，镀锌方管市场一定要库存前移，现货前移，并加大钢厂和大型钢贸商合作。

　　代理商制度普遍受到挑战，今年尤其严重，第三季度最为明显，不少贸易商选择退出，今年年底签订明年年度协议量将明显受阻。

     对于品种材，钢厂与终端企业直接合作方式比较好，普材则将走向现货化，比如钢厂与贸易商之间建立合资公司等。钢厂之间产品营销模式将进一步分化，有的扩大直供比例，有的扩大直销比例，同时提高服务能力。
　　
　　镀锌方管出现分化正常吗?

　　当前镀锌方管市场明显高于螺线。怎么看这种两级分化的现象?这种现象会持续吗?

　　李春东：近月，板、带材高于长材不是偶然现象，任何一个事物发展到顶峰之后必然调整，就像前几年的中板。恐怕从长远看，线螺将步中板后尘，因为投资增速是下降，但线螺轧线产能新增非常多，供需矛盾将激化。明年春季，螺线的上升可能会强于板材，但是从长远看，板带材将相对强于线螺。

　　李春亮：从贸易角度来看，长期趋势建材需求减弱;今年结构钢需求减幅过半;短期看，热卷板8、9月出口订单稍好，拉大了建材板卷的需求，这种出口量会延续到12月份。同时，建材的季节性也是造成目前状况的一个原因。

　　我认为，热轧卷板的价格下浮点可能出现在12月份。

　　
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